汪成业:
资深营销与品牌运营管理专家
资深培训师与高级会计师
IMU国际职业经理人
全国优秀经营管理人才
多家知名企业常年顾问

现任:
泉州名牌研究会高级顾问
多家知名企业常年高级顾问
某企业集团总经理

 

汪成业能为你的企业做什么
岂止是规范管理那么简单

>为你的产品寻找卖点
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>为你找回正确的经营方向
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>让你超越对手实现长足发展
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招商策划

      招商是企业在确定一个新产品、新项目后,需要做更广泛的市场拓展和充分利用有效的市场现成资源(如经销、代理商的资金、人力)而作的一项重要策划工作,它是企业建立营销网络渠道的必要前提;它主要的职能是确定全国或区域代理(经销)商,将企业的产品或服务通过这些网络渠道流向社会流向市场,达到生产企业与经销商优势资源到互补与重组的良好效果。

1)90%的企业面临招商问题
      企业招商,危机四伏
    长期以来,由于招商方式单一、缺乏整体规划、招商观念落后等原因,造成企业招商费用居高不下,招商成功率低。据调查,企业招商成本非常高,一次少则几十万,多则上百万;招商成功率非常低, 90%以上是不成功的“饮鸩止渴”式招商。在中国最有前景的健康行业:保健、美容、化妆、OTC、药械等领域,每年平均有100亿元招商费打了水漂,有10000个健康产品招商失败,甚至未等上市就销声匿迹,令企业血本无归!招商广告的效果越来越不理想,广告主的怨声越来越大!问题出在哪里?就营销而言,便是缺乏本土化的招商模式和招商手段!95%以上的媒体和广告公司只能提供简单的广告制作和发布,根本无深度服务和增值营销可言(这恰恰是客户最为重要的)。

2)财智伟业商务策划机构观点
      首先,招商是一种短期的营销行为
      第二,招商是一次面对少数人的营销
      这些少数人是以投资为目的,不是以消费为什么。既然投资就是要盈利,并不是最看中使用的感受,一定要有利益上的承诺。如果经销商选择这个产品,它的利益到底在什么地方体现,要有一些合理的考虑。厂家招商过程中要非常认真了解这些少数人的特点,针对他们去制定有针对性的营销方案。
      第三,招商是全方位的立体营销
      要有一股精神,一鼓作气再二衰三而竭。
      加入WTO后,中国市场正成为竞争激烈的全球制造业急于占领的主战场。为快速构建全国性销售通路,大量中外消费品、药品、OTC等行业厂家各施其能,纷纷通过实效招商活动建立自己的优势资源链,以期聚合上下游强势合作伙伴,确立企业核心竞争力。
      招商,不仅成为国内中小企业建立销售通路或者"圈钱"最重要的手段,更成为成长型企业迅速构建合作价值链的重要途径.同时,也是品牌企业不断拓展和深化企业链的必然选择.而且,招商广告也成了各地主流媒体和营销服务公司的主要收入来源之一。招商,不仅已成为国内中小企业快速拓展渠道、建立通路和提升占有率与销售业绩的重要手段,更正在成为成长型企业迅速构建合作价值链的重要途径。每年有3000亿的社会闲散资金找不到好产品和可信任的伙伴!
      这是一个招商致胜的时代。从一定意义上说,招商是企业的第一次营销,关系到企业的生存和发展。经过多年的市场演化,由生产商,经销运营商,渠道商,新闻媒体和招商营销服务公司所形成的中国招商产业链已蔚然形成,并呈现出广阔的市场前景。

3)财智伟业商务策划机构招商策划作业菜单

市场调查与研究

代理商目标画像

市场调查与研究分析报告

产品功能诉求

招商手册文字创意与设计

媒体组合策略

招商折页文字创意与设计

产品主广告语创意

产品核心概念提炼

电话招商技巧

卖点的挖掘创意

平面招商广告文字创意和设计

亮点的挖掘

样板市场的推广计划

产品价格定位

谈判流程设计

渠道创新设计

招商政策设计

目标市场定位

代理合同设计

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