营销策划

        营销策划是营销管理总体活动的核心，是将营销活动的每一个环节事先做一整体规划，以此作为执行准绳，是追踪、纠正、评定绩效等行动之依据。它主要包括营销目标、营销定位、营销策略及一定时间内的短期营销战术策划等主要内容。卖什么和怎么卖就是营销策划完成的环节。

营销目标的确定

1、检讨销售目标

2、检讨目标市场

3、分析问题点与机会点

产品定位策略

1、分析本公司与竞争者的产品

2、找出差异性

3、列出主要目标市场

4、指出主要目标市场的特征

5、与目标市场的需求相配合

市场定位策略

1、市场领导者策略

2、市场追随者策略

3、市场挑战者策略

4、市场利基者策略

营销管理的程序

1、分析市场机会

2、研究和选择市场机会

3、制定营销战略

4、部署营销战术

5、执行和控制营销方案

营销管理的内容

1、确定营销管理理念

2、品牌管理

3、人员管理

4、客户管理

5、财务管理

营销管理的创新

1、由个人管理向团队管理转变

2、建立完善市场营销信息系统
                总体市场环境信息系统的建立
                企业经营环境信息系统的建立和完善
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bsp;       企业市场内部信息系统的建立

3、注重顾客关系管理和客户数据库管理