汪成业:
资深营销与品牌运营管理专家
资深培训师与高级会计师
IMU国际职业经理人
全国优秀经营管理人才
多家知名企业常年顾问

现任:
泉州名牌研究会高级顾问
多家知名企业常年高级顾问
某企业集团总经理

 

汪成业能为你的企业做什么
岂止是规范管理那么简单

>为你的产品寻找卖点
>为你创意有销售力的品牌
>为你找回正确的经营方向
>为你的品牌制定差异化战略
>为你的产品引爆市场制定流行
>让你的企业稳健成长……
>让你超越对手实现长足发展
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营销策划

        营销策划是营销管理总体活动的核心,是将营销活动的每一个环节事先做一整体规划,以此作为执行准绳,是追踪、纠正、评定绩效等行动之依据。它主要包括营销目标、营销定位、营销策略及一定时间内的短期营销战术策划等主要内容。卖什么和怎么卖就是营销策划完成的环节。

 

营销目标的确定

1、检讨销售目标

2、检讨目标市场

3、分析问题点与机会点

 

产品定位策略

1、分析本公司与竞争者的产品

2、找出差异性

3、列出主要目标市场

4、指出主要目标市场的特征

5、与目标市场的需求相配合

 

市场定位策略

1、市场领导者策略

2、市场追随者策略

3、市场挑战者策略

4、市场利基者策略

 

营销管理的程序

1、分析市场机会

2、研究和选择市场机会

3、制定营销战略

4、部署营销战术

5、执行和控制营销方案

 

营销管理的内容

1、确定营销管理理念

2、品牌管理

3、人员管理

4、客户管理

5、财务管理

 

营销管理的创新

1、由个人管理向团队管理转变

2、建立完善市场营销信息系统
                总体市场环境信息系统的建立
                企业经营环境信息系统的建立和完善
        &n???????????????bsp;       企业市场内部信息系统的建立

3、注重顾客关系管理和客户数据库管理

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