恒大光电品牌案例

一、品牌背景

恒大是一家从事照明产品生产与销售的企业。目前公司主要致力于开发新型节能光源 “无极灯” ——一种具有节能、长寿、高效特点，应用于道路工程、商业照明等领域的照明产品。公司规模较小，主要由研发部、生产部及销售部组成。由于进入无极灯产品领域的时间并不长，公司前期主要致力于产品技术上的研发与应用，在市场销售及品牌打造方面几乎处于空白状态。2010年恒大与财智伟业正式合作，开始进行品牌的系统化建设及营销推广。

立足于市场调研、行业趋势洞察及企业诊断，我们确立恒大公司的品牌战略目标为打造并成为“中国新一代主流光源创导者”。恒大以此为战略定位，对于敏锐的商家，意味着无极灯是朝阳产业，具有无限商机；对于用户，则意味着恒大产品是更新换代的产品，代表着先进技术。这是对照明行业优质的传播概念资源的占领。同时也赋予了恒大推动无极灯产业发展与市场普及的企业神圣使命。在此战略定位指引下，我们规划出了恒大2010-2015年五年三步走的品牌发展战略与实施计划。

二、营销中心构建

我们紧接着协助恒大公司组建品牌营销中心，出台了《恒大品牌营销中心工作机制及员工岗位职责说明》、《恒大品牌市场销售通路规划》、《恒大品牌代理、经销、加盟协议》等营销管理相关文件。针对恒大高层及营销团队开展的品牌营销动员大会等培训活动，则通过宣导恒大品牌营销新观念，统一团队思想认识，使恒大的发展战略及各项营销工作有条不紊地顺利展开。

三、品牌价值及形象塑造

我们提炼出“节能之王、时代之光”作为恒大品牌的核心价值推广口号，而对于恒大 品牌个性形象塑造，则规划为“具有不断创新、勇争第一的先锋锐气、细致严谨的专业精神和共创美好的价值理念”的差异化品牌形象，力求凸显于行业之中，成就行业标志性品牌。在此基础上，经过VI系统规范设计、SI产品形象空间设计，以及品牌的招商广告、形象画册的设计，打造出恒大全新而独特的品牌形象。

此外，在产品层面上，我们协助企业进行了产品系列规划、灯具配套规划、产品价格体系调整，规避了产品的劣势，并依据不同产品系列特点分别创作“盛世之光——道路工程照明类”、“辉煌之光——工业车间照明类”、“璀璨之光——商业广告照明类”等产品推广概念，挖掘产品的节能、健康、高效、长寿、环保等卖点加以诉求，对恒大品牌价值及形象的塑造形成强有力的支撑。

四、网络营销

我们以低成本的网络营销为重点，通过设计恒大品牌网页，在中国品牌总网进行招商专题发布，及在国内各大照明行业网站及相关采购网站进行大量的恒大品牌信息的发布，实现恒大品牌从鲜为人知到频繁出现在商家、用户的视野，为产品的销售不断营造出品牌的势能。

五、项目成效

经过近半年的努力，我们基本完成了恒大品牌系统化的建设，从内在的品牌定位、品牌价值、品牌个性到表层的视觉形象、传播口号、产品形象，赋予了恒大品牌内外统一的文化灵魂、个性鲜明的品牌形象，明确规划出恒大未来的发展方向。另一方面，经过营销团队的组建、运作机制的规范、营销执行协助等，使恒大企业迅速步入了品牌化运营的轨道，在促进当前产品销售、品牌招商的同时，不断传播并累积恒大的长期品牌价值。