营销是一个企业的成立之根本，营销战略规划和营销团队的建设对于一个企业的发展至关重要。我们的营销培训主要包括两个方面：一是针对营销管理人员的营销战略培训，一是针对终端销售实施的终端营销培训。
一、营销战略培训
■ 培训对象：
营销总监、营销部经理、企业中高层管理人员、营销拓展人员
■ 培训时间：3天
■ 培训目的：
1．从实际的角度把握营销影响企业的关键所在；
2．掌握建立市场差异的要点，强化企业核心竞争力；
3．掌握市场营销的实务技巧，提升企业营销执行力。
■ 培训课程
1．深度营销与战略转型
◆战略转型的必须性
◆新型企业与核心能力
◆转型期的企业危机与生存
☆ 变革时代的中国市场营销
◆营销创新
◆营销本身就是执行
◆与市场变化相对应的营销策略发展的三个阶段：
○以营销机能为重点
○以营销管理策略为重点
○以策略性营销为重点
◆品牌化策略性营销
◆品牌策划与品牌表演的案例
◆策略性营销规划的流程
☆ 竞争战略与差异化营销
2．把握市场营销
◆市场营销的核心概念
◆营销必须回答的四个问题
◆糟糕的营销
◆营销队伍常见的11个问题
◆营销活动的构成
◆市场营销金三角
◆研讨回顾典型行业的营销发展脉络
◆市场的特征与带给企业的任务
◆营销的三层含义：计划、盈利与经营
◆销售方向的转变
◆练习与游戏
3．市场营销战略
◆战略是什么
◆战略分析
◆战略的基础是什么
◆案例：案例分析和启示
☆ 市场细分与目标市场选择
◆思路与工具一
客户需求与创新机会分析
◆思路与工具二
案例分析
整合市场机会与企业能力
◆思路与工具三
竞争对手分析与状态判断
刺探竞争对手
SWOT分析
案例：西南航空公司的崛起
☆ 竞争战略
◆竞争与获利
◆从价值链中获得优势
◆三级战略指导原则
◆限制在哪里
◆整合优势
☆ 战略制定
◆确定使命远景与目标
◆企业价值定位
◆产品定位与4种差异策略
◆产品差异的9种定位策略
◆制定战略定位宣言
◆建立服务差异
◆是不是一个值得建立的差异
◆年度实施计划
4．市场营销的有效实施
☆ 营销战术的有效组合
◆4P到4C的转变
◆产品的三层构成
◆定价三脚椅
◆案例分析：价格决策的程序和竞价五种策略
◆渠道管理的策略制定和管理要点
◆促销组合四步棋
◆广告媒体的选择
◆一石四鸟的广告特征
◆案例分析：广告的经典案例
◆如何实施产品与服务营销战术组合
◆广告与促销的组合运用
◆公关六种技巧
◆地毯式密集轰炸的促销活动
◆练习：制作企业自己的营销战术组合策略
◆促销实施的能力要求
◆如何评价促销的有效性
◆效率控制
◆练习：促销等级评定
☆ 区域市场推动力
◆营销游戏：市场开发竞赛
◆区域市场推动力公式
◆影片观摩
◆如何从函率拟订政策
◆如何从胜率拟订政策
二、终端营销培训与顾问
目前营销界都在说“决胜终端”这个话题，对终端的重视提到前所未有的境地；同样对于一个企业来说，终端在一定程度上决定企业在消费者心目中的形象
■ 培训对象：
企业终端店铺管理人员和销售人员
■ 培训内容：
第一部分：终端营销管理的计划
终端营销体系规划目标及宗旨
终端营销管理策略：（KA）核心终端的建立与终端精耕
第二部分：终端营销管理的组织
终端营销管理的组织策略及注意问题
第三部分：终端营销管理执行策略（资源配置）
终端形象与终端VI系统建立
终端销售人员管理系统的建立
终端促销管理系统建设
终端管理及信息反馈系统建设
第四部分：.终端营销管理的控制策略
终端执行力建设与绩效评估体系建设的重要性
终端执行力建设的策略
终端营销绩效考核体系的构成内容
终端绩效考核中出现的难点分析
■ 顾问内容：
为企业编制《终端销售人员手册》
提升终端店面人气
以上所列举的是企业营销培训的核心课程，针对不同的企业，我们会在诊断企业的实际情况后，制定符合企业需求的培训计划并选择相应的培训内容！