招商是企业在确定一个新产品、新项目后，需要做更广泛的市场拓展和充分利用有效的市场现成资源（如经销、代理商的资金、人力）而作的一项重要策划工作，它是企业建立营销网络渠道的必要前提；它主要的职能是确定全国或区域代理（经销）商，将企业的产品或服务通过这些网络渠道流向社会流向市场，达到生产企业与经销商优势资源到互补与重组的良好效果。

1）90%的企业面临招商问题

招商，危机四伏

　　长期以来，由于招商方式单一、缺乏整体规划、招商观念落后等原因，造成企业招商费用居高不下，招商成功率低。据调查，企业招商成本非常高，一次少则几十万，多则上百万；招商成功率非常低，90%以上是不成功的“饮鸩止渴”式招商。在中国最有前景的健康行业：保健、美容、化妆、OTC、药械等领域，每年平均有100亿元招商费打了水漂，有10000个健康产品招商失败，甚至未等上市就销声匿迹，令企业血本无归！招商广告的效果越来越不理想，广告主的怨声越来越大！问题出在哪里？就营销而言，便是缺乏本土化的招商模式和招商手段！95%以上的媒体和广告公司只能提供简单的广告制作和发布，根本无深度服务和增值营销可言(这恰恰是客户最为重要的)。

2）财智伟业观点

    首先，招商是一种短期的营销行为　　

    第二，招商是一次面对少数人的营销　　

    这些少数人是以投资为目的，不是以消费为什么。既然投资就是要盈利，并不是最看中使用的感受，一定要有利益上的承诺。如果经销商选择这个产品，它的利益到底在什么地方体现，要有一些合理的考虑。厂家招商过程中要非常认真了解这些少数人的特点，针对他们去制定有针对性的营销方案。　

    第三，招商是全方位的立体营销　　

    要有一股精神，一鼓作气再二衰三而竭。

　　加入WTO后，中国市场正成为竞争激烈的全球制造业急于占领的主战场。为快速构建全国性销售通路，大量中外消费品、药品、OTC等行业厂家各施其能，纷纷通过实效招商活动建立自己的优势资源链，以期聚合上下游强势合作伙伴，确立企业核心竞争力。　　

    招商，不仅成为国内中小企业建立销售通路或者"圈钱"最重要的手段，更成为成长型企业迅速构建合作价值链的重要途径.同时，也是品牌企业不断拓展和深化企业链的必然选择.而且，招商广告也成了各地主流媒体和营销服务公司的主要收入来源之一。招商，不仅已成为国内中小企业快速拓展渠道、建立通路和提升占有率与销售业绩的重要手段，更正在成为成长型企业迅速构建合作价值链的重要途径。每年有3000亿的社会闲散资金找不到好产品和可信任的伙伴！

　　这是一个招商致胜的时代。从一定意义上说，招商是企业的第一次营销，关系到企业的生存和发展。经过多年的市场演化，由生产商，经销运营商，渠道商，新闻媒体和招商营销服务公司所形成的中国招商产业链已蔚然形成，并呈现出广阔的市场前景。

3）财智伟业招商策划作业菜单