527家合作社销售农产品近31亿元

　　截至目前，我市农民专业合作社增至527家，入社社员43969人，带动周边农户26.34万户，去年合作社统一组织销售农产品30.67亿元。昨天，嘉兴市农经局提供的一份统计表格显示，如今我市农民专业合作社已实现了从农技、劳动到销售的全面合作。随着合作社实力的不断壮大，农民专业合作社成为提升我市现代农业质量的主力军。

　　合作社要想提升影响力，实现致富社员、带动农民的目的，必须在农产品购销上取得突破，帮助农民解决买难卖难的问题。我市合作社通过开设农产品展示展销中心、设立销售窗口、与超市（配送中心）对接、建立长期供销合作关系、利用网络营销等手段，合作社供与销呈现快速增长态势，购销机制所发挥的作用日益显现。据不完全统计，去年，我市通过农民专业合作社统一购买农业生产投入品14.65亿元，统一组织销售农产品30.67亿元，有力地增强了合作社带动农民发展生产的能力。海盐县八字葡萄专业合作社采取多种营销策略，使八字葡萄直销上海、苏州、湖州等市场，在该合作社的带动下，海盐县已形成万亩葡萄产业基地，成为该县的一大特色产业。南湖区凤桥水蜜桃专业合作社通过建立新的市场购销机制，增强了合作社吸引力，社员由建社初的8户已发展到现在的123户，种植面积从200亩发展到1100多亩，社员收入从原来的7000元左右提高到万元以上。

　　延伸产业链，提高农产品的增值力，合作社承担起单个农户实现不了的重任。原始农产品的缺陷是附加值低，特别是作为加工原料的农产品。因此，如何来延长合作社农产品的产业链，提高合作社农产品的附加值，是合作社增加社员收入，增强其竞争力和带动力的关键。当前，我市的合作社已经从单纯的农产品生产向产品的包装、加工等产后延伸，并取得了明显成效。2009年嘉兴市万好蔬菜专业合作社尝试农产品初加工，利用自身优势开展产后加工，取得了很好的效果。2009年，合作社共收购各类鲜菜12560吨，同比增长44%，实现销售收入1410万元。平湖市四季对虾专业合作社通过建设加工企业，延伸对虾产业链，制订养殖操作规程、生产质量安全控制措施、质量追溯管理制度、原料收购制度、操作规程等一整套生产管理制度，确保产品的质量安全。2009年该合作社养殖面积已达3800亩，白对虾产量达850多吨，产值达2274万元，为社员增收510万元。

　　现代农业是品牌农业，合作社的农产品要得到市场的认可，需要有一个知名的品牌，并在品牌的影响下建立起一整套生产、管理、营销、质量追溯等规范化的制度。近年来，我市的合作社从总体上说，十分重视品牌建设，通过不断培育品牌，完善品牌管理制度，创新品牌发展机制，使品牌建设步入良性发展的轨道。平湖市金平湖西瓜专业合作社在建立优质西瓜基地的同时，组织实施标准化生产，统一采购农业投入品，建立质量追溯制度，通过国家地理标志产品注册、西瓜灯节、各类农博会等提高品牌知名度，树立品牌形象，提高产品的市场竞争力和附加值，实现了以质量求生存、以效益促发展的良性循环。嘉兴市绿江葡萄专业合作社以创“江南”葡萄品牌为战略，发展壮大特色产业，加快农业结构调整，推进农业产业化经营。优秀品牌为产业发展奠定基础，去年该合作社销售品牌农产品1001.7吨，实现销售收入1270万元，社员生产的葡萄85%以上通过品牌营销，社员每亩葡萄的收入达到13040元，最高达到25000元，品牌营销给果农带来了丰厚的经济效益，促进了产业快速发展，实现了经济、社会效益同步增长。