中国典型的消费群体特点

        在市场竞争的逼迫下,那种拿着火枪打散弹,赶上谁算谁的营销方式现在已经比较少见了。如今,企业经营者已经懂得想要提高命中率,只能细分市场,定位目标,瞄准目标开火。
品牌营销的理想境界正是一对一。不论你用什么方式,你都必须针对你的目标人群选择适合他们的沟通方式,集中对他们进行传播与营销。
        从消费心理学角度讲,营销中的“攻心”策略关键是看经营者如何正确地把握并迎合消费者。有效的营销策略必须建立在对消费者的心理把握之上,即了解消费者所想的(认知),他们所体验的(情感),他们乐意去做的(行为)以及能影响这一切的事情和地方(环境)。
        随着中国市场的不断细分,使越来越多具有典型市场价值的消费群体被挖掘出来。研究消费者群体的心理与行为特征,对于企业开展有效的营销活动具有重大意义。
        中国消费群体差异性大,根据不同年龄、不同阶层、不同性别、不同区域等特征都可以细分出不同的消费群体。其中,最具市场潜力的典型消费群体是80后族群、中产阶级、女性群体。了解他们的特征,是企业开展品牌营销工作的基础。

        80后族群
        我国80后出生的青少年群体,总人数接近3.3亿,他们大多是独生子女,成长环境好,追求消费行为带来的舒适便利,现已逐渐成为中国消费市场上的主力军。
        他们生存在电子信息产业高速发展的时代,掌握大量的资讯,开始在社会各行业崭露头角,逐渐成为社会主流。他们决然不同的新鲜气质正在冲击着传统的生活方式和价值观。
        他们最突出的特点是:不会像上一代人那样,勤苦做事,规矩做人,他们更有个性与思想。非常喜爱个性化的商品,并力求在消费活动中充分展示自我。 
        他们推崇个性的解放与张扬,追求“酷”, 希望确立自我价值。他们心目中的所谓“酷”,是自我感觉的“酷”,是感性多于理性,我行我素的风格。
        他们思想活跃,具有冒险精神。对新事物感到新奇。在消费方面,表现出追求新颖与时尚的强烈倾向。他们是新产品尝试者和推广者,也是新潮流的缔造者。
        他们注重情感体验,行动易受感情支配。在消费活动中,易受环境的影响,经常发生冲动性购买行为。款式、颜色、形状、价格等因素都能单独成为他们的购买理由。他们只重一条,就是“我喜欢”的主观认知。
        他们强调的是“感官型消费”,具有强烈的“享受生活”的观念。
        他们突破了传统奉行的节俭保守的消费理念,不喜欢储蓄,融入了近年来愈加风行的开放式、超前式的消费观念。
        这一代人目前多为大学生及职场新人,他们在特殊的政策背景下成长起来,具有鲜明的时代烙印,期望拥有能显示自身可辨识的DNA,并能紧紧抓住潮流脉搏,把握前沿理念、独立、个性、追求时尚、对事物有独特的看法和价值观。
        这些变化,都将逐渐改变中国社会的消费结构和消费习惯。中国市场正在随着80后的消费能力的提升而发生历史性的改变。 
        他们迅速的品位更换和总是比上一代更快出现的审美疲劳,意味着企业必须具备快速推出新产品的能力,要跟得上他们的节奏。&nbs

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