中国企业的品牌软肋，在国际市场无议价权
“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖品牌”
根据商务部数据显示，2010年中国出口企业平均利润率为1.47%，2011年1-2月，进一步下降到1.44%。刚刚过去的广交会订单中中短单占90%，长单占10%。采购商对后市仍存疑虑，下单谨慎，出口企业担心政策调整和成本上升，不敢接长单，中国企业只见订单不见利润。以纺织业为例，产品利润也只有5%，有些甚至低至2-3%。虽然“中国制造”的产品遍布全球，但其实中国制造业仍处于垂直型国际分工体系的底层、全球价值链的低端。中国企业在国际市场上并没有产品议价权，在国外市场消费疲软、订单下降和经营成本上涨、利润压缩的双重夹击下，企业发展面临新的困境和难题。
现代营销大师菲利普·科特勒认为，产品中间有三种选择，第一个是低质低价，第二个是低质和中等价格，第三个是比较高的价格非常好的产品，非常好的质量。中国制造长期处于低廉、劣质的品牌形象，产品质量不被国际买家信赖。现在中国制造的产品技术含量不断提高，但是由于缺少品牌实力和有效的营销渠道，很难得到国际买家青睐。所以要获得国际买家的信赖，进行品牌营销是最重要的一步。“品牌在企业发展中处于核心战略地位”菲利普科特勒曾多次提到这个观点。
“如何使用品牌营销？”
面对如此严峻的国际市场形势，企业品牌为企业产品提高附加值，提高市场定价权，是企业赢得买家信任的保证。菲利普·科特勒认为，品牌建立是一个很漫长的过程。品牌是一种专利，必须建立自己的品牌，将自己的品牌和产品连接在一起，企业才能更好发展。
除此之外，科特勒表示，与你要进入的国家找一个合作伙伴，在那边一起来做，当然你的合作伙伴必须是一个最好的、最顶尖的合作伙伴，因为她必须有国际的经验，你不只是把产品进入，要大家清楚这个产品，你必须找一个好的伙伴。而GMC群体品牌就为中国企业提供了众多伙伴，它将分散的中国优质制造商联合起来，借团队的力量将优质制造商推向世界。
|