传奇蒙牛的营销战略

再不是酒香不怕巷子深的年代，有好的品质不一定有好的品牌，蒙牛——中国乳业的传奇企业，它的成功不仅是令人信赖的质量，还得益于超过常人的营销战略。

也许在很多人的印象中蒙牛最红、最出名的时候是05年和超级女声的合作吧，因为随着“超级女声”迅速席卷全国，蒙牛酸酸乳的销售一路飘红。整个营销传播事件堪称近年来商业运营和媒体炒作结合最完美的一次。

其实早在之前，蒙牛就开始了自己不同凡响的营销。在99年成立之时，中国乳业市场早已被伊利，光明，三元瓜分完毕，如何才能挤进市场，蒙牛首先用的是公益营销。

1999年，呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌。上写“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”。蒙牛在成立之初，不是马上宣传自己的产品，而是反过来关心内蒙古的发展，用公益行为博得大众和社会的认可，令自己一出世就不同凡响。

当然公益营销中的公益活动并不是单纯的慈善事业、捐助事业，直接给多少钱就能完事的，公益活动必须让消费者能够感受到品牌的存在，触摸到产品的品质，让消费者在意识中把品牌与公益行为牢牢地联系在一起。

使企业获得高信任度和知名度，这对企业的品牌来讲是一笔无形的资产。然后到了申奥，奥运会不得不说是一项全中国都欢欣鼓舞的事，蒙牛当然也不会错过这千载难逢的好机会。相信很多人都还记得那一篇《一个“两岁半的孩子”为何向奥运捐款1000万元》的文章，不知吸引了多少人的眼球，没错，这就是蒙牛在全国40多个城市的报纸上做的宣传。2001年7月10日，距揭晓2008年奥运会主办城市的时间还有3天，蒙牛向世人宣布：“北京申奥成功，蒙牛捐款1000万!”“两岁半孩子”与“1000万”的大反差，在社会上引起一阵舆论强波，2001年7月-12月蒙牛的销售额直线上升，同比增长了两倍还多。

申奥成功了，理所当然的，奥运会举办的赞助又岂能放过，国家体育总局训练局选定蒙牛乳品为运动员的特供食品，蒙牛利用奥运冠军张军、李娜、张怡宁再进一步提升了蒙牛品牌的形象。

强调营销回报、重视企业对社会和用户感恩回馈也是竞争环境中成功营销的源泉，在全球化竞争的背景下，传统的市场运作已经不足以引起消费者的兴趣。因此，企业必须抛开单纯为销售而销售的行为，搭建一个能让消费者认同并且具有社会公益背景的平台，实施人性化的营销活动。让公益行为与营销活动捆绑。换句话说，就是企业在营销活动中要为社会、为消费者多做好事，让人们记得你的品牌是一个“热心肠”。这种行为便是“公益营销”。蒙牛一如继往。

2003年的“非典”引起了大家的极度恐慌。人们开始意识到身体健康的重要性，而牛奶作为增强体质的营养食品一下子成了紧俏货。但蒙牛不提升价格，而且禁止经销商涨价，并严厉规定违者开除或者终止其经销权。蒙牛为了长远利益发展．利用“非典”事件让消费者对蒙牛品牌产生认同感。

在“非典”时期，很多企业纷纷停下广告，因为再做投入也是徒劳无功的。而蒙牛不但没有撤下广告，反而还增大了公益广告的力度，提醒大众关注健康的意识 。蒙牛率先向国家卫生部捐款100万元，成为第一家捐款抗击“非典”的中国企业。之后，伊利，联想等国内知名企业也都纷纷慷慨相助，数额也都不低于100万，但是蒙牛却握有这次公关事件的主动权。

蒙牛又发出了“向人民教师送健康”的倡议，向全国17个城市的125万名教师，每人赠送牛奶一箱，总价值达3000万。蒙牛在“非典”期间的公益行为．在社会上引起巨大的反响，蒙牛再一次成为媒体竞相追逐的焦点。“非典”过后，效果立竿见影，蒙牛被公认为有公益责任心的社会企业，再次成为消费者首推的标榜品牌。

小胜凭智，大胜靠德，提倡全民喝奶。“你不一定喝蒙牛奶。只要喝奶就行” “为内蒙古喝彩”。

2003年“神舟五号”飞船载人航天，国内外的媒体都在关注着“神五”。10月16日早上7点“神州五号”一落地，门户网站第一时间出现了蒙牛的广告，9点左右蒙牛在央视的广告成功启动。中午12点所有电视广告、路牌广告也都相继在北京、广州、上海等城市出现，全国30多个城市的候车厅被蒙牛的广告占据。同时，印有“中售航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶相继出现在全国的各大卖场。

“蒙牛牛奶，强壮中国人”和“蒙牛牛奶，航天员专用牛奶”的口号一夜间充斥着整个城市的大街小巷。