好丽友的品牌战略
近年以来,休闲食品制造企业好丽友一直保持较快增长势头。今年1季度,好丽友首次实现单季销售过10亿,同比增长35%,在竞争激烈的休闲食品市场交出一份亮丽的答卷。盘点好丽友的成功,本地化战略、品质优先战略、渠道开发战略均功不可没,但其中最值得称道的还是其多年以来一直踏踏实实推行的强势品牌战略。
情感营销
提到好丽友,大家不能不想到“好丽友好朋友”。这归功于好丽友长期以来一直坚持的情感营销策略。
好丽友在刚刚进入中国市场为产品命名的时候很大程度顺应了中国文化方面的情感需求。将公司(Orion)命名为“好丽友”,巧克力派命名为“好丽友·派”,并选用中国人喜爱的、代表热情与喜庆的红色作为品牌主色。
此后,好丽友所有广告中都向消费者传递了“好丽友 好朋友”的品牌诉求,在消费者心目中,好丽友就是好朋友的代言,这个温馨、健康、活泼的形象得到广泛传播并且已经深入人心。这使得好丽友品牌迅速在竞争激烈的竞争中脱颖而出。2008年,好丽友将“仁”引入好丽友品牌内涵,倡导“有仁有朋友”,意思是说“以仁的心与朋友相处,去赢得真正的好朋友”,并接连推出两篇主题广告,继续加强品牌的情感诉求,收到了很好的社会效益和品牌效益。
步步为盈
虽然从进入中国那天起,好丽友就制定了脚踏实地建立并维护品牌形象的策略,但各区域消费的喜好和流通结构的不同给市场营销战略带来严峻的考验。在和消费者沟通的媒介选择方面,好丽友采取的是逐步推进策略,即初期以核心城市地方台为主,覆盖核心城市的核心消费群体,渠道深耕完成后借助中央电视台打覆盖率,实现资源的有效利用。品类的扩张也是由派到糖再到后来的饼干膨化次第展开,最后水到渠成。
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