好丽友的品牌战略
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瓶装口香糖的上市过程是这种步步为盈战略的集中运用。2004年，好丽友口香糖业务进入到关键时期。当时，好丽友计划上市“木糖醇3+无糖口香糖”瓶装产品。为确保产品上市成功，好丽友采取了“先试点，再推开”的策略，将全部力量集中于北京的京客隆系统，利用和京客隆系统的良好关系，对每天的销售数据进行分析、研究。经过几个月的跟踪，好丽友不仅获取了产品的销售趋势信息，了解了产品的优缺点，更收获了经验和信心。之后，好丽友再迅速将销售扩大到北京、天津等城市，取得了良好的业绩。然后，好丽友在此基础上乘胜追击，并最终坐上了口香糖市场第二把交椅。
各种营销策略实施的结果是一个又一个亿元强势品牌的诞生，2011年，好丽友经营范围涉及派、口香糖、饼干、膨化等4个品类，每个品类都有至少一个零售额超过5亿元强势品牌，它们贡献了好丽友总体销售额的一半以上。到2015年，这些品牌品牌或将冲击10亿元的年销售额。可以这么说，好丽友的成功是品质的成功，渠道的成功，更是品牌的成功。 |