美的洗衣机快速成长的营销秘籍

据互联网消费调研中心(ZDC)2010年度报告，美的、海尔、西门子位列最受关注冰箱品牌前三名，美的冰箱以105.08的成长指数成为2010年度成长最快的冰箱品牌。2011年一季度,美的电器实现销售收入304.81亿元,同比增长了96.13%;净利润9.42亿元,同比增长了17.58%。

中国电子商会秘书长陆刃波表示，美的系洗衣机前三季度业绩实现规模增长，表明洗衣机行业由海尔一家独大的局面已经被打破，颠覆了滚筒“内弱外强”的格局，并基本形成美的系、海尔系两强争霸新的行业格局。

品牌整合 找到定位

美的2004才大规模进入冰箱领域。通过一系列的并购，美的一度手握五大冰箱名牌，然而截至2008年在国产品牌中美的仍旧属于第三世界。首要的问题就是，品牌整合。

集中资源做强美的品牌整合、淡化或放弃部分收购品牌成为美的冰箱既定的策略。“将加速整合”，“我们要吸取伊莱克斯和惠而浦的经验教训,今后核心品牌肯定是‘美的’,要占销量的一半以上。”美的电器董事局主席方洪波透露,未来美的冰箱将是一个定位中高端、覆盖全面市场的强势品牌,真正的高端品牌是子品牌“凡帝罗”,至于小天鹅、荣事达、华凌、雪尔等都将只是针对不同消费者的中、低端区域品牌。

产品、渠道复合推进

美的冰箱在不断的整合、调整中，集成优势专业品牌的先进经验，结合自身的状况，进行灵活创新，实现了持续的增长。

经过长期摸索，美的逐渐建立起了产品、渠道复合运作的营销模式。即，用一类产品的运作对应着一种或多种渠道结构；而对一类渠道的运作则对应着一种或多种产品的支持。产品与渠道两者互为交叉，互为补充，复合运作。这成为美的迅速切入冰箱领域树立的竞争优势之一。

营销战略全面升级

美的冰箱营销经历了由过多关注竞争对手到更多关注消费者的历史转变，而当美的真正做到了一切以消费者为导向之时，美的营销才走上了快车道。以消费者为导向，从发展和战略层面做出思考，进而对冰箱策略进行通盘考虑和精细化管理，让一切市场行为更具策略性、连贯性和持续性，是美的冰箱一直的努力。

美的也开始学习伊莱克斯、西门子冰箱等著名品牌的运作方式。努力做到对新产品的推出，从市场调研到产品研制，从卖点的提炼到上市的炒作，从价格制定到售点推广，都有一连串的策略方案和细节执行。