美丽药妆，看得见更要抓得住

　　但是，许多企业对“中药”“草本”中所蕴含的营销力量时信时疑，半信半疑，非常不自信。相反，外资品牌进入中国之后，始终坚持两项“基本原则”：坚持向消费者传播“药妆”概念，坚持走药房终端的销售渠道。本土品牌在“中药”应用上的成就，外资品牌认真研究，迅速拷贝。霸王洗发水崛起后，宝洁、联合利华旗下的多款洗发水品牌就专门针对本土中草药洗发水推出了汉方系列。联合利华在上海研发中心专门开辟一整层楼进行中草药标准化等研究。

　　做大：没有随随便便的成功

　　制药企业如何抓住药妆商机？发现机会，更要善于抓住机会

　　有定位，敢坚持

　　中国药妆品牌还没有一个取得全面成功并且立得住的，在战略上，不专注，少投入，做着看。众多本土企业进入药妆市场，看似热闹，更像投机，缺乏战略规划和定位，更缺乏必要的战略资源配置和必须的坚持。

　　以相对做得较好的同仁堂为例，其化妆品营收占集团的份额太小，致使集团公司对其并不重视，市场投入不足，任其“自由”发展。就算“同仁堂”的品牌光芒再强烈，照到药妆产品上还是十分有限。同仁堂试水化妆品已有5年，销售渠道却逐渐从药店转向商场和超市，这与同仁堂战略不坚定，投入不充分有直接关系。

　　要做就要投入，要做就做最好！

　　当今各个领域市场，已经没有随随便便的成功了。专业专注都不一定成功，三心二意，犹犹豫豫注定会失败。因为你不专注，总会有对手在专注，事情在一开始就分出了胜负。中国药妆品牌最大的对手恰恰是专业专注一心一意在药妆市场耕耘的外资大品牌。

　　据统计，薇姿等知名外资药妆品牌在药房一个专柜的销售额就可高达每月30万元，而本土品牌的这一数据仅为两三千元。欧莱雅集团又将同为旗下的另一个“药妆”品牌理肤泉引入中国市场，柜台设在薇姿旁边，兄弟俩个并肩协同作战，将市场优势扩大。

　　同样，来自法国的雅漾也于2003年1月进入中国，走的是跟薇姿和理肤泉几乎相同的轨迹。难怪本土药妆品牌发展遇到了障碍。

存在需要理由

　　树立一个品牌到底要解决什么问题？理肤泉更适合敏感肌肤，资生堂的菲璐泽FERZEA是针对干燥肌肤问题的。片仔癀解决了什么？我们看到，福建片仔癀有美白润肤霜、滋养水、洁面爽、润肤露、儿童营养霜、洗发露等系列产品，同仁堂的药妆产品包括美白、补水、抗皱、祛痘等系列，产品线与其他日化集团并无太大区别，全线出击，全面平庸，最后全线败退。

　　本土药妆品牌不注重聚焦，看到大品牌的今天，以为这就是人家的昨天，大品牌做什么，自己就做什么，结果，资源被分散，消费者注意力被分散，没有一款代表品牌和独特功能的概念产品走进消费者心里，成为消费者的必需。

　　没有一个明星产品在市场上彰显定位，那么这个产品和品牌在市场上就是可有可无的，就根本不可能在市场上立稳脚跟。成功的第一步一定要解决产品和品牌凭什么存在的问题。

　　术业有专攻。制药企业涉足药妆必须选择一个相对较窄的范围，与现有资源最为匹配的领域。云南白药是国家保密配方，其疗效当中以“止血消炎”最为有名，因此云南白药在向牙膏领域发展时，主打“止血”功能。

　　主动出击做标准

　　中国药妆没有专用标准，企业在营销上空有一身力气使不出来。现在，本土药妆均以普通日化化妆品批号出世，不能宣传强功效。

　　一边是经过欧美严格认证的正牌药妆，另一边是缺失标准，被封住嘴巴的“非法”本土药妆。我们不建立标准，难道要等到欧美国家搞出“草本”药妆标准，反过来制约中药药妆吗？

　　中国药妆需要真正的市场开拓者，需要担当大任、做行业的事、争做老大的企业。

　　标准是竞争的制高点。本土药妆企业，尤其是著名制药企业，一方面要在市场上做表率，配方讲诚信，承诺讲分寸，另一方面要在行业中牵头，积极做标准的引领和促进工作，会同行业行政主管部门，主动把标准建立起来，结束“非法经营”。

　　市场向来都是先有产品，后有标准的。如果优秀企业也想坐享其成，恐怕最后的结果只有失去商机了。

　　近日，霸王洗发水被指含致癌成分二恶烷，其实在国内外许多洗发水里普遍含该物质，只是行业中一直没有限定含量的标准，现在，二恶烷成了霸王的噩梦。所以，行业和品类领军企业一定要重视标准，主动作为，最终，领军企业最