美丽药妆，看得见更要抓得住

　　品牌延伸不偷懒

　　在营销活动中，改变认知是最难的。制药企业进入药妆市场，是进入到一个全新的市场，完全不等于推一个OTC新品，所以必须准确把握品牌的DNA，恰当地延伸品牌。

　　品牌DNA是品牌内在的生长密码，是一个品牌成功创建与持续成长的根本来源。同时，这个基因必须是社会尤其是消费者共识的，自认的不算。

　　“同仁堂”的DNA是“真材实料，说到做到”，有同仁堂的古训“炮制虽繁，必不敢省人工；品位虽贵，必不敢减物力”为证，同仁堂的DNA深度和广度兼备，用“同仁堂”导出药妆是和谐的。

　　 “最好的痔疮膏”是“马应龙”品牌的DNA，可是这家企业直接用“马应龙”品牌推出“马应龙八宝眼霜”，真是雷倒人不偿命。虽然身体上的上下“两眼”距离尚远，但是在消费者心中的联想实在是太差了。这种做法，是企业忽视品牌DNA和品牌延伸上规律，是在企业发展战略上严重的“偷懒”行为。最好的结果是，“马应龙八宝眼霜”做起来了，“马应龙痔疮膏”死掉了。

　　创新传播无国界

　　药妆在消费者感性的层面看来，就是时尚快消品。所以药妆无论是日化企业生产，还是制药企业出品，在传播上必须时尚化、娱乐化。因此，时尚快消品的一切营销传播手段都可以采用，制药企业一定不要被传统思维所约束。

　　当年的可采眼贴在向全国推广时，在福来倡导杂交药品、保健品、化妆品的创新营销模式下，将终端媒体化，同时联姻中国顶极新丝路模特大赛，深度合作，全程报导，事件营销+新闻营销，产生1+1>2的效果，对日化行业营销传播理念和手法产生了深刻影响。

　　药妆的创新传播要跨界向国际时尚行业和其他行业学习，比如学习奢侈品行业的明星代言和事件传播；学习时装业、汽车业的新品发布与品牌体验；学习保健品制造概念，创造流行；学习宛西制药、东阿阿胶的文化营销；学习食品饮料行业的网络营销……

　　付出，不一定有收获，不付出，一定不会成功。在药妆市场，本土药妆企业需要集体的力量，聚焦“中药”，借势中国药妆市场快速成长期，专注投入，形成中国概念的药妆品牌集团军，以正宗“中药”打破化学药妆格局，开创新的未来。