品牌营销展现别样精彩
黄泥螺是宁波人餐桌上一道非常不起眼的小菜，10多年前没有人会想到黄泥螺也能做成一个产业。而“陆龙”却做到了。 33年的苦心经营，十几年的品牌营销让“陆龙”从一个无名小卒到著名的中国海产领军品牌，并于去年10月成功摘取了“中国驰名商标”，成为业内首个经国家工商总局行政认定的驰名商标。 打广告“促销”海水产 海水产也能打广告搞促销。正是凭着敢于创新的勇气，“陆龙”在海产品销售中走出了一条特色广告营销之路。2000年，“陆龙”的第一条广告出现在报纸上，虽然当年所带来的经济效益有限，但此后，随着“陆龙”不断地广而告知，外加产品的高品质支撑，企业的知名度越来越高，经济效益也是与日俱增，2005年企业销售成功突破亿元，2010年更是达到了2.8亿元。 借“世博会”拓展市场 2010年，上海世博会缤纷开展。当走进宁波馆，发现除了宁波特色的山水风景，宁波小菜黄泥螺也占一席之地。在谈到当时的合作意向时，“陆龙”集团董事长陈苗龙说：“虽然在世博馆中只是展示，但其潜在的商机不容忽视。我们绝不放过任何一个能展示和推广我们陆龙品牌的机会。”通过“世博营销”，“陆龙”更打响了自己的品牌，仅上海市场，当年销售就上升了60%。 多条腿走路 “跨栏”发展 “眼下‘陆龙’要做的是跨栏。”采访中陈苗龙用一个形象的比喻说出了公司转型时期的任务。为完成从行业品牌到公众品牌、从区域品牌到全国品牌的完美跨跃，陈苗龙敏锐地选择了实体与网络双轨营销之路。 当下，“陆龙”产品已成功摆上家乐福、麦德龙、欧尚、沃尔玛、乐购等全球知名连锁超市的货架，借助超市连锁体系，“陆龙”品牌在全国的知名度不断上升。与此同时，直营连锁店发展迅速，目前在长三角地区就有10多家。
如果说，一个品牌的创立需要的是勇气和机遇，那么一个品牌的成功讲求的则是策略和战略，“陆龙”从一盘“小菜”逐步成为一个全国性的知名品牌，收获的不仅有“中国驰名商标”、“中国绿色食品”、“中国有机产品”、“浙江省著名商标”、“浙江省知名商号”等荣誉，还有对品牌的更深理解和更深厚的感情。 |