海尔兄弟童装童鞋品牌全程策划|童装童鞋品牌推广|童装童鞋品牌策划|童装童鞋品牌营销|童装童鞋品牌形象|童装童鞋企业管理
“海尔兄弟”品牌全程策划 《海尔兄弟》是海尔集团投资6000万，历时12年制作的212集动画片，曾经荣获双项大奖：“金童奖”、“金鹰奖”。2009年，在财智伟业的策划下，海尔集团正式启动“海尔兄弟”童装品牌，开始进军儿童用品产业。 海尔兄弟童装品牌由中国海尔集团海尔兄弟动漫产业运营部与华融集团主导经营，企业拥有雄厚的“硬件”实力，产品质量和款式都达到国际一流水准，并借由“海尔”庞大的销售网络进军市场。但由于“海尔”主营电器业务，公司缺乏相应的熟悉童装市场的营销人才，童装团队刚刚组建，开拓市场初期面临着重重困难。虽然“海尔兄弟”具有极高的知名度，但在童装领域尚属新品牌，整体品牌价值体系和运作模式都有待建立。 市场背景 我国16岁以下儿童人口总数约为3.8亿，童装市场年消费潜力在800亿以上，随着儿童地位在家庭中的上升，儿童用品产业在国内呈现出良好发展态势；然而，近几年童装品牌也迅速崛起，派克兰帝、巴拉巴拉、台湾ABC、七波辉等国内儿童少年品牌发展迅速，并已经培养起了一定的消费忠诚度，童装行业烽烟四起。 品牌策略 基于对市场的深入调研与分析，财智伟业认为，海尔兄弟品牌应借助其强势的品牌资产，以国际化的领航者品牌形象及更为成熟的品牌操作切入当前国内童装市场，以自身的品牌背景及雄厚的企业“硬件”为支撑，塑造自己的品牌文化内涵，走出差异化的营销之路。 根据品牌总体战略，我们对“海尔”的市场渠道资源进行整合利用，通过人力资源的重组和引进，构建起强大的童装品牌营销团队；与此同时，通过嫁接《海尔兄弟》卡通文化资源，快速创建一整套海尔兄弟独特的品牌化落地营销机制。 财智伟业海尔兄弟项目小组主要从以下几个方面的展开工作： 创建海尔兄弟品牌文化战略体系 《海尔兄弟》的故事伴随了一代人的成长，在中国消费者心中留下了不可磨灭的印象，给国人以阳光、快乐的成长体验和美好童年记忆。我们以《海尔兄弟》卡通文化为基础，提炼出海尔兄弟童装品牌“阳光、健康、勇敢、快乐”的品牌价值DNA，立足国家和民族主流文化的需求和期望，将中国主流价值观贯穿于品牌和产品诉求中，寄望通过寓教于乐，培养孩童独立、自强、健康、快乐地成长，对下一代产生积极正面的影响，并以中国儿童用品第一品牌之姿实现超越商业、跨越文化的品牌壮举。
我们在海尔兄弟产品风格、终端形象、广告设计等方面充分融入了《海尔兄弟》的故事情节以及所蕴含的中华文化元素，唤起消费者的记忆和情感共鸣，让消费者在消费过程中感受到海尔兄弟的文化底蕴，以及自身的价值观念在海尔兄弟品牌上的展现与延续，从而产生深层次的品牌好感。 此外，无论是传播概念“我是最棒的”，还是品牌走秀活动，一切品牌表现，都要求是对其核心价值的一致传达。 规划市场，成功招商 财智伟业为海尔兄弟品牌制订出包括目标市场选择策略、招商政策、市场规范管理制度等一揽子市场操作的细则，并迅速导入试点市场的运作，以此检验企业的营销策略是否具有效力，以随时调整；另一方面通过实战锻炼，培养向更多区域甚至全国市场进军的骨干团队。 通过整合海尔兄弟内外优势资源，我们利用公司相对充沛的资金实力、产品力优势，利用海尔品牌庞大的营销网络和经销商资源，在全国各地开设童装品牌专卖店，迅速切入市场。海尔兄弟品牌实现了市场的迅猛扩张。 建立体验式的销售模式，开展终端培训 我们引入了“儿童体验馆”终端专卖模式概念，在终端专卖店的设计上充分彰显自身品牌的海洋文化，将孩童小朋友喜欢的帆船、海盗船、滑板等元素融入终端设计，并开发方向盘、救生圈、望远镜、贝壳等道具做为场景布置，在视觉上独树一帜、风格卓然，第一时间最大限度地吸引孩童及家长的眼球，使其充分领略到海尔兄弟品牌特有的浓浓海洋风情与阳光健康气息。从场景设计、氛围烘托，再到终端人员的导购培训，我们建立了一整套完善的、具有品牌特色的营销落地化执行细则，让海尔兄弟的阳光、健康、快乐文化得以在市场突显，打造出强大的终端“临门一脚”的销售力。
通过双方的共同努力，财智伟业将“品牌系统化与营销落地”操作思想贯彻于海尔兄弟的品牌操作之中，实现海尔兄弟在国内童装市场版图的快速扩张。2009年海尔兄弟品牌“领航·我的快乐童年”新品订货会在厦门圆满举办，吸引全国300多名经销商参与，并完成订货额超1000万，为品牌的市场发展奠定了良好的基础。
汪成业先生在海尔兄弟品牌高层战略峰会上作品牌战略报告
汪成业先生亲临品牌发布会现场指导客户订货 |
