雨丝梦洋伞品牌文化战略|伞业品牌推广|伞业品牌策划|伞业品牌营销|伞业品牌形象|伞业企业管理
福建雨丝梦洋伞有限公司经历了近20年的发展，虽然公司的产能与销售量逐年上升，然而，由于长期以来只注重产品的销售，没有注意进行品牌的建设，产品附加值不高。2008年，雨丝梦洋伞找到财智伟业为其提供全程品牌营销策划服务，开始迈向品牌化运营的新旅程。 三情分析：行情、“敌情”、我情 福建雨丝梦洋伞有限公司所在的中国伞都“晋江东石”，大大小小的伞具厂商有近四百家，竞争残酷，而且还要和以“天堂”为首的伞业集群——浙江伞业基地竞争。常规的中低档浙江雨伞在内销市场上的成本优势地位仍然较为明显。很多中小型制伞企业通过购进零部件装配加工，工艺粗糙，售价低廉，区域市场竞相压价、恶性竞争的局面，在一定程度已经对晴雨伞行业的提升造成了不利影响。雨丝梦若还让自己局限于较低层次的产品加工制造阶段，依靠低成本扩张，未来的发展将受到极大的限制。此外，通货膨胀问题、美元对人民币汇率问题、劳动力成本上升、出口退税调低等不利因素，致使其外销获利不断下滑，如何加快内销市场的突破已经成为雨丝梦的迫切需要。 而另一方面，随着我国社会向“全面小康”推进，我国的经济发达地区，特别是在北京、深圳、上海、南京、广州、重庆、成都等中心城市，对晴雨伞的消费呈现出了明显的分化现象，一方面作为快速消费品的低档雨伞消费量仍然很大；另一方面，中高档的女士时尚遮阳伞正快速走入普通消费者的生活。 面对这样的市场环境，雨丝梦如何迈出自己的品牌之路？ 战略定位 做低端产品将会失去自身的竞争力，只有打造品牌，提高产品的档次和附加值才能赢得市场。应该说雨丝梦企业的创始人在创办之初，就没有把雨丝梦仅仅定位成一个生产型公司，也才有财智伟业在接受委托后，为雨丝梦企业发展战略与品牌发展定下五年规划分三步走的战略，把雨丝梦定位成品牌的运营型公司。 财智伟业在接受了策划委托后，便开始寻找适合雨丝梦洋伞自身并且适合中国市场成长环境的品牌战略。在经过审慎的思考与论证之后，我们为雨丝梦洋伞提出了“缔造中国女伞第一品牌”的品牌战略定位，同时结合雨丝梦洋伞品牌的成长愿景以及中国伞业经销商对品牌的期待，赋予雨丝梦品牌新的概念、新的经营观念，逐步建立起雨丝梦品牌的整体文化战略。 我们首先明确提出了雨丝梦“缔造中国女伞第一品牌”的愿景定位概念，这是占据女性晴雨伞细分市场的第一稀缺性概念资源，这一概念与雨丝梦企业的存在价值及其使命有着天然的契合。 目前国内晴雨伞行业的强势品牌还很少，这个时候谁能先站出来，谁就可能一举成名，而且可以抢占优质经销商资源，从而加快推进销售终端的布局。这也是雨丝梦品牌能脱颖而出的机会。“缔造中国女伞第一品牌”的提出，有效规避了雨丝梦面临的低端市场的竞争压力，打响品牌知名度恰逢其时。 我们引入这个“占位”概念，即意在抢先占领消费者的心智资源，以“缔造中国女伞第一品牌”为诉求重点；一是明确树立品牌战略目标——成为女性晴雨伞细分市场行业第一，为企业发展定下方向，对员工产生感召力、凝聚力；二是为品牌确立一个市场地位——率先提出“第一品牌”概念，掌握行业的领先地位。 形象塑造 在完成战略定位的基础上，我们需要进一步确立雨丝梦的核心价值和品牌形象。那么，对于我们的目标消费群体——女性，雨丝梦应该扮演一个什么样的角色？ 女性需要晴雨伞，是为了让它遮风挡雨、抗紫外线，能够呵护皮肤、呵护健康，呵护自己的美丽。所以，雨丝梦洋伞应该是美丽的，是温柔呵护女性的，也是经得起风吹雨打的……品牌的“护花使者”人格化的形象在我们的探寻中跃然呈现在我们的眼前。依据这一形象，我们创作提炼出了“护花使者——雨丝梦洋伞”、“女人如花，男人护花”等核心价值诉求口号，并对雨丝梦品牌的价值内涵进行了诠释。此后，品牌的人格化形象塑造、落地化应用系统：从产品包装、产品概念及设计，到媒体形象，再到品牌的终端空间形象，雨丝梦洋伞从单一的产品，蜕变成了“护花使者”这一内外兼具的独特品牌形象，建立起个性鲜明、利于消费者识别的品牌BIS体系，使其在市场上的面貌焕然一新，从众多的同类品牌之中脱颖而出。 文化渗透 为了支撑“护花使者”人格化品牌形象，我们对于雨丝梦的产品分类也颇为讲究。雨丝梦的产品被赋予了人格化的概念，如“名媛”、“淑女”等，并配合各种精致而时尚的设计元素的开发、设计，充分体现出雨丝梦品牌的定位和形象。 建立雨丝梦“护花使者”自成一派的产品风格，在销售中将品牌信息准确地、润物细无声地送达给消费者，这种对目标消费者的作用方式、作用效果，更为直接而持久。另外，我们还提出了“女伞是女性着装的重要配饰部分”的产品开发理念，在品牌的传播表现上积极倡导和引领女性的配饰文化潮流趋势。 此外，我们建议企业进一步开发出“护花使者”礼品系列，在广告上宣传送“护花使者——雨丝梦洋伞”等于送“爱与呵护”的产品文化观。这不仅丰富了雨丝梦的产品系列，更让其销售融入了新的消费理念。由此，一个更加立体而丰满的雨丝梦品牌形象由此诞生，品牌的文化获得了升华。 品牌传播 品牌整合传播推广是建立品牌形象、传达品牌价值的主要途径。在确立了雨丝梦洋伞品牌的“护花使者”核心价值以及品牌文化归属后，我们通过系统性的整合——广告、SP、新闻宣传、人员推广、DM、事件活动、软文、终端演示、POP、产品模特代言人等，无论在任何一个地方进行推广，都始终如一地去表现其品牌的核心，传达雨丝梦准确的品牌定位和文化理念，同时也在文化的宣导中不断地强化经销商的品牌意识和员工的服务意识。 项目总结 立足于市场环境和消费趋势的大势把握，我们对于雨丝梦品牌的策划，从伞具产品本身出发，通过概念、文化的多层推演，将伞具与时尚生活、服饰着装、礼仪文化进行各种嫁接及关系的升华，从而形成雨丝梦独有的“护花使者”的品牌个性形象与文化内涵，将“缔造中国女伞第一品牌”的战略层层展开，从而不仅使雨丝梦产品摆脱低端产品的竞争局面，而且实现了企业的品牌化运营与规范化管理的升级，撑起了中国女性晴雨伞品牌事业的一片天空。
汪成业先生视察雨丝梦品牌渠道客户并作渠道运营指导
策划雨丝梦品牌“感动2008 护花使者 ”主题活动并作占位传播
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