西藏冰川矿泉水高调上市背后
5100西藏冰川矿泉水高调入市融资，让该款民族高端矿泉水品牌广受关注。据悉，5100西藏冰川矿泉水有限公司于6月20日在香港主板市场正式开始招股，并拟于30日上市，最多集资3亿美元。相关介绍称，该公司为中国高端瓶装矿泉水领导生产商，旗下矿泉水特别强调水质的独特性和纯净度。
提起高端矿泉水品牌，多数人大概只会联想到法国的依云和巴黎水，而5100西藏冰川矿泉水此前则鲜为人知。据此次赴港上市的保荐人透露，多达约八成的冰川矿泉水通过铁路部门渠道外售。而在日常生活中，消费者想“尝鲜”该品牌矿泉水，则往往只有寻求网购之路了。对此有人质疑，5100西藏冰川矿泉水“小众化”的销售所为何故？
 显然，这些疑问尚需通过相关部门信息的进一步披露给予厘清。而单从投资者对上市公司运营状况进行判断的角度看，“5100”矿泉水94%的销量和年79%的利润都掌握在同一个客户手中，营销潜在风险不言而喻。虽然公司目前借助铁道部门庞大的网络进行营销短期内可以实现市场份额的巨大突破，但这种非透明捆绑销售意味着公司经营模式极为不稳定，一旦该营销网络稍有变故，公司无疑将会面临灭顶之灾。
据《21世纪经济报道》2月19日的报道，事实上，“5100”矿泉水销售不走寻常路也有其无奈之处。与之价位相类似的依云等老牌高端矿泉水，在超市等普通销售渠道中并不受宠，毕竟一瓶矿泉水标价动辄6到8元，离普通消费者的心理价位仍然较远，高端水的零售量还是主要通过会务等团购渠道来支撑。客观而言，在强调水源独特性的同时，高端水在诞生之初就注定了其高价位。如同依云只卖阿尔卑斯山的水一样，5100冰川矿泉水宣称水源来自于西藏念青唐古拉山海拔5100米以上的万年冰川融水。
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