花花公子，听到这个词，第一反应是什么？性还是色情，世界上成百万上千的人也会这么联想吧，这就是《花花公子》的品牌效应。
第一期花花公子在1953年12月出版，售价50美分，总销售量达53,991本。在长达半个多世纪的历程中，创办人休-赫夫纳在《花花公子》扮演了品牌代言人的角色，从来没有其他品牌代言人能够与他所代言的品牌保持如此紧密的关系，也没有其他品牌代言人能够在如此长的时间里一直扮演这个角色，他已成为《花花公子》品牌鲜活的化身。
其实花花公子的发展并不是一帆风顺的，只要稍微耳闻过的人都知道，花花公子在前30年内都是处于一种萧条状态，面临过各种挑战，包括破产，但赫夫纳靠着坚定的目标，花费了大量的精力作为倦的品牌代言人和守卫者提升和保卫他的品牌和公司。最终花花公子生存了下来。
赫夫纳26岁时从家人和朋友那里凑足了1000美元，在自己家的厨房拼凑出了第一期《花花公子》，购买玛丽莲·梦露的照片花掉了500美元。第一期卖出了50000份，挣的钱足够还清借款还能买辆新车。赫夫纳知道自己获得了成功，
但当性解放的大旗不再有号召力，喧嚣的革命年代一不留神就进入到物欲横流的消费时代，色情和丑闻成为娱乐业的核心，无耻下流取代了性感和享乐，《花花公子》与赫夫纳退缩在卧室里，在放纵中失去了方向。暴力的性犯罪、谋杀、毒品和其他犯罪行为都与它联系到了一起，
他在50年后开始寻找新的方向。他要增加杂志的“可读性”，而不是直接刺激感官的“可看性”。 1972年11月版的花花公子创下销售超过七百万册的纪录。七十年代后期以后，花花公子出现甚多竞争对手，包括阁楼风情（Penthouse）杂志等等，其销路亦逐渐下滑。
金融海啸来袭，其产业甚至面临破产威胁。赫夫纳可能要裁员度过困境，旗下明星纷纷跳槽，以求自保。
赫夫纳作为终极品牌代言人始终对该品牌坚持不懈的保护，他的产品和品牌的绝对信条就是不屈不挠。实际上，很多人发现想要不相信他都很难。这形成了《花花公子》能够发展到现在的最重要的原因之一。作为它的核心，《花花公子》是一个关系型品牌，而关系型品牌往往会获得很好的定位并逐渐发展壮大。正如本书所述，关系型品牌能够让人们与它保持亲密的关系，直接与它进行互动并与他人分享品牌体验。关系型品牌通常拥有牢固的客户黏性，忠实的客户会进行重复购买并成为该品牌的支持者。没有比一大群忠实的品牌支持者更有力的口碑营销了。他们会向别人谈论他们所忠诚的品牌，保卫那个品牌并进行重复购买。这就是为什么以前的Breck品牌洗发水会使用这样的广告语——“她告诉了两个朋友，依此类推，依此类推，依此类推。”这真的管用。广告
也许没有一个品牌是像花花公子这样营销的，不管喜欢与否，花花公子兔头品牌价值不菲。 |
