以宝团网明星代言看品牌营销

最近，电子商务网站俨然是广告大户，不仅在地铁、公交、门户上投放广告，更是花费巨资请明星代言，集中登陆央视、卫视等电视媒体。而团购作为目前大热的一种电子商务形态，团宝网在各大楼宇、电视上密集投放的一则“何润东、秦岚、于娜”代言的广告片也引起广泛关注。

此前智联招聘、赶集网都打出了明星代言营销牌，其中，赶集网则请来姚晨代言，而之前徐静蕾、黄健翔为智联招聘做的代言也还记忆犹新。

不过，团购网站启用明星代言 ，团宝网在业内尚属首家。

明星代言有利提升公信力 建立品牌区隔

数据显示目前国内的团购网站已达3000多家，上演“千团大战”。但由于低进入门槛，团购网站鱼龙混杂、良莠不齐，造成消费体验差，诚信问题比较突出。主流的一些团购网站在加强服务的同时，也采取了种种品牌策略来提升自身公信力，以赢得消费者的信任。

“去年我们主要推服务，做用户体验，打好自己的根基”，团宝网相关负责人表示，“今年我们将在继续做好内功的基础上，进一步强化品牌”。据了解，今年3月份，团宝网3大明星代言的广告已经在电视、楼宇、地铁等各个媒体渠道进行推广。

据百度数据中心发布的《团购专题报告》数据显示，从团购网民的年龄来看，20-29岁的80后群体占50.23%，80后占了半壁江山。业内人士认为，团宝网选择何润东、秦岚、于娜等偶像明星，很可能是看重他们“意见领袖”的作用以及与团购用户群相吻合的粉丝群。团宝网作为首家请明星代言的团购企业，易于借此而 加强自身品牌个性，建立与其他团购网站的品牌区隔，从而在“千团大战”中脱颖而出。

“明星一般都很重视自身的品牌形象，在选择代言时也比较慎重，要有很多的前期了解和沟通来建立信任，明星作为有一定影响的公众人物，能够代言一个企业，其实从侧面也说明了企业质量和信用”，团宝网CEO任春雷认为彼此的公信基础是明星进行代言的前提，“别人说你好与自己说自己好，肯定是不同的“。

明星代言将提高行业竞争门槛

产品、服务、营销手段的同质化，使明星代言成为品牌竞争的差异点。 不过，明星代言虽能迅速带来知名度和提升公信力，但背后需要一定的资本支持，一般不具实力的企业很难跟进。

据易观资本发布的2010年电子商务投融资报告显示，截至2010年12月13日，国内有关电子商务共获得24单的融资并购投资，投融资金额总额约合6.14亿美金，主要涉及B2C和团购两大领域。

目前大型团购网站尤为受到资本的关注，据悉团宝网已完成二轮融资，目前正与投资机构洽谈第三轮融资，预计在一个季度内公布。

业内人士表示，大型团购网站纷纷受到资本的青睐，在资本的支持下，未来团购网站的竞争将在几家全国性的团购网站中展开，团宝网请明星代言则是目前激烈竞争的一个表现。任春雷表示“明星代言只是一种品牌策略选择，我们花钱，但不烧钱，在好产品、好服务之外，重资本和差异化的策略也会提高行业竞争门槛，为消费者先过滤一批混水摸鱼的不规范企业”。

当然，团购网站们应先练好内功，为消费者提供保障服务，才能形成好口碑，而明星代言只是在此基础上提升品牌和加强 区隔的手段。只有在做好服务和用户体验之后，才能充分发挥“公众人物”的品牌影响和引领带动作用。