代工鞋企华丽转身 运营高端品牌

本报讯（记者邱和军）从主要依赖出口代工到试水运营高端品牌，借助“外脑”提供品牌化管理运营诊断与辅导服务，惠安一家鞋业龙头企业正在尝试华丽转身，翻开“二次创业”新篇章。

先找准站位

出口代工做了近20年，富士来鞋业积累了丰富经验，成为行业龙头企业。但是，近年来制鞋业压力与日俱增，这也促使富士来“求变”，推出全新的“雅诺斯”品牌，意欲进军国内中高端市场。“要素资源没有诉求出来，没有定位清晰的品牌愿景，品牌运营系统没有梳理出来。”受邀为企业把脉，泉州市财智伟业商务策划有限公司董事长汪成业一连毫不客气地揪出三大“短板”。

作为国内资深营销与品牌运营管理专家，汪成业一直呼吁泉州中小企业要重视品牌营销系统化管理。他认为，品牌文化理念为品牌之“心”，是一切品牌识别系统构建活动的理念指导，包涵品牌战略定位、品牌核心价值、品牌个性、品牌故事等要素。正是基于对消费者需求、市场竞争环境的研究分析，结合企业的优势，财智伟业管理咨询项目组为雅诺斯确立了新的品牌战略定位，提炼出具有销售力的稀缺概念，为企业管理架构找到“灵魂”。

“落地才开花”

在品牌文化创建之后，项目组开始对品牌进行独特的形象规划。对标识设计、产品及包装开发设计等，加以创意性、规范性的表现，从而开发出一整套具有高度的识别特征，具有极强可操作性的品牌推广落地应用系统。

“卖点挖掘及规划塑造，为品牌诉求增添说服力。”雅诺斯品牌负责人直言。

“理清产品的卖点，找到市场销售点在哪里，线要怎么拉，面要怎么铺。”汪成业介绍称，就像“经营餐馆，要注重包厢的周转率。”强调资源要素、生产要素、市场要素等有效配置。为企业量身订制终端策略，让企业资源更快地与消费者对接，实现有效产出。

“制订了品牌3—5年发展规划、年度品牌营销计划，协助规划市场区域，制定招商优惠政策，进行终端的开业盈利分析，并协助公司完善营销团队管理模式。”雅诺斯品牌负责人称，正是管理咨询机构帮助构建一套完整的品牌运营与系统化管理机制，让品牌市场推广走上“从容之路”。