90后“数码控”的品牌观
90后们马上就快“入市”了，这个群体从小开始就接触数码产品，对于品牌的理解有自己的一套，他们到底是如何对待品牌?用什么方法才能打动他们? 90后“数码控”的品牌观 本报记者 朱耘 北京报道 90后群体出生在中国信息技术高速发展的时代，很多孩子从小就开始接触数码产品，他们是数码时代的宠儿，热衷于尝试新事物，热衷于获得关注。90后群体需要不断地证明他们在“圈”中，并以此来得到同龄人和其他人的注意。 大学校园一直是企业进行品牌营销的必争之地，但面对越来越多的90后群体，传统的校园品牌营销中的套路似乎都out(落伍)了。面对这些90后“数码控”们，企业确实要多了解他们的生活方式，并由此制定相应的品牌营销策略。 “自媒体”的一代 90后呈现出典型的“自媒体”趋势，他们自己就是一个立体的传媒平台，喜欢彰显自我。面对这样的特点，不少企业的营销方式已经从过去的向消费者宣传产品，变为带着消费者一起“玩”产品，这种“玩”甚至不分线上与线下。 王雨晨是北京一所重点中学高三的学生，再过几天学校就要组织整个高三年级举办“成人仪式”了，这一天，他们将告别穿了三年的校服，男同学要穿西服打领带，女同学也要穿商务装。 王雨晨对这事很重视，每天放学一回家就打开电脑，寻找自己喜欢的西装。眼看离高考的日子越来越近，小王的父母不想因为此事耽误了他的学习，决定替他包办，到动物园服装市场给他买一套。这个决定遭到了小王的强烈反对，他只想在淘宝上买一套自己喜欢的衣服。 小王的父母对儿子到网上购物有些担心：只看款式不试穿行吗?质量有保证吗?而小王马上打开了他同学的人人网页面，向父母展示了他的同学在网上买的服装，这个同学不仅穿上网上买的西服摆出各种pose，页面上还写了购买攻略和心得，很是详细。 看着儿子即将成人，父母终于同意了让孩子自己做主，不再干涉。 当小王拿到新买的西装后，迫不及待地穿上对镜子自拍了一组照片，也将自己的这个经历发到了网站上。 邻居罗亦奕比小王大两岁，已经读大学了，用“数码控”来形容她并不为过，她拥有时下各种最时髦的数码产品，街拍不离手，在各种社交网站、微博、论坛里展示着自己，不仅展示照片，还拍了很多视频。 “我在腾讯微博上有6000多名粉丝了，猫扑上我发的帖子必然有几十楼的跟帖，可火了。”一边说她还一边拿出相机拍了张照片，并立马发了条微博，说自己正在世贸天街巴黎贝甜店接受《中国经营报》记者的采访。不过这条微博是用“火星文”写的，罗亦奕要是不解释，记者几乎无法看懂。 在罗亦奕看来，无论吃喝玩乐，各种商业广告完全不足为信，只有她和朋友们亲自体验过的才是好的。所以无论走到哪儿，她都随时随地街拍，有时发图片，有时候还自编自导一段小视频传到网上。“我自己也相信网友们代言的广告，比如今天你约我来这附近，我就在网上找了好几家咖啡厅或茶餐厅，口碑都不错。这家店是我的一个很好的网友发现的，当然错不了。你也觉得不错吧!” 和她交流的这段时间，她每说完一句话，都特别强调地问记者一句感受。 培恩国际公关高级客户经理洪磊说：“90后呈现出典型的‘自媒体’趋势，他们自己就是一个立体的传媒平台，喜欢彰显自我。”面对这样的特点，不少企业的营销方式已经从过去的向消费者宣传产品，变为带着消费者一起“玩”产品，这种“玩”甚至不分线上与线下。最典型的案例莫过于2008年可口可乐与腾讯合作传火炬，活动参与者高达700万，“针对90后的营销，客户越来越重视线上的活动创意，与各种社交网站、微博结合，客户也非常重视一些网络达人的个人主页”。北京倍思传播总经理钟晶说。 与5年前的大学生相比，90后的学生们对时尚品牌的概念并不强烈。正因如此，对于服装品牌的深耕，需要花费一番工夫。 “新入学的大学生们，对一些时尚品牌认知并不是很充分，大学期间品牌认知的延伸可能影响其5～10年。”钟晶此前曾参与过宝洁、李宁等多家品牌的校园传播策划工作。她告诉记者，与5年前的大学生相比(指85后)，90后的学生们对时尚品牌的概念并不强烈。 “在学生中，运动鞋品牌的认知度比服装要高，而这些认知往往是从中学时代培养起来的。现在几乎所有的中学都要 |