强化企业管理，提升品牌营销力量

   灵沟通开始的，成功的企业，他们会要求销售人员以真诚去打动客户，以耐心去面对客户，以热情去对待客户，久而久之，自然会拥有一批忠诚的客户--他们也许会遇到别的厂家推销的更好更便宜的产品，但他们会珍惜你的服务。

    而要做到以上这些，都需要公司全体人员所做的每一件事情，都要首先站在客户的角度想一想。例如，技术研发人员要想一想我们所开发的技术和产品是否是客户所需要的，能否让客户用得满意？销售人员要想一想我们对待客户是否真诚，我们能否为客户提供他们所需要的高性价比产品？客服人员要想一想我们是否为客户解决了每一个问题，我们能否为客户预先解决可能出现的问题等等。

    强化企业管理，提升品牌营销力量

    在当前的中国安防制造业中，仍然以中小企业、民营企业、家族企业为主--这也是中国安防行业的普遍规律，这种特征就导致很多企业在管理上，无法具备一个企业管理的机制，往往由老板一个人说了算。何谓现代企业管理机制？它实际上是以市场经济为前提，以完善的企业法人制度为核心，以严格清晰的制度为管理体系。而对于安防制造企业而言，在建立现代管理制度当中，最重要的一项任务就是--我们怎么能够用一个科学的组织管理体系，或者订立一个明晰的企业管理制度，去促进公司的发展。

    首先，需要建立一个明确的业务流程，按照大型企业的流程化方式进行管理。这其中包括，将所有企业经营中涉及到的流程都统一起来，大到销售模式、价格体系等，小到如何填写出差报告、客户资料等，都进行规范化的操作，让所有员工都能够明确自己可以做什么、怎么去做。

    其次，保持技术领先，完善产品品质，提升服务质量。在市场竞争当中，很多时候是产品、服务的竞争，而反映到企业，其最核心的竞争力则体现在企业管理水平的竞争。企业经营当中任何一个环节，包括开发、生产、控制、运输等，只要其中任何一个环节出了问题，都会反映到终端的客户上面。这就要求，企业每一个部门、每一个员工所做的工作，都要以客户为核心，以满足客户需求为目的。基于这样的理念之下，企业就可以在产品、服务上做到精益求精，从而很好地开拓市场。

    最后，进行人性化的管理，形成企业文化，并树立社会责任感。在企业管理当中，如果能够进行人性化的管理，以平和、友善的心态对待员工，可以提升员工的工作积极性，也可以提升公司运营效率。而在企业管理的过程中，会慢慢形成企业的文化。而企业的文化，最基本的就是和谐、公平，即创建一个和谐的氛围，促使员工对企业产生家的感觉，同时建立平衡的竞争机制，让员工能够看到自己付出的努力和辛劳得到公司很好的回报。而企业在发展过程当中，需要树立社会责任感，即我们所生产的安防产品要能够为社会提供安全保障，同时积极参与到社会公共事业当中。

    市场营销的终极目标就是，向客户展示企业的良好品牌形象，告诉客户我们有着较强的技术实力和较高的服务水平，而这些都需要企业修炼扎实的内功，从而获得客户的认可并采购产品。

    中国安防行业发展30年以来，尽管国内企业距离国外大厂还有一定的距离，但如果我们能够坚定地朝着有利于企业发展的方向前进，以先进的管理机制“武装”企业，给客户提供优质的产品和体贴的服务，我们就可以在激烈的市场竞争中得到稳定、持续的发展。