挑战者策略：对抗主流品牌营销
| 广告中，奥妮打出了“植物一派，重庆奥妮”的口号。把奥妮的植物洗发与洋品牌的化学洗发截然区别开来，取得了辉煌的胜利。在此案例中，奥妮采用的即“对抗主流品牌营销”，主流是什么？主流就是国际大品牌共同的软肋——洗发水中的化学成份，奥妮提出了针锋相对的品牌定位——“植物洗发水”，在消费者心智中建立了独特的、有区隔性的心智资源。
“对抗主流品牌营销”是基于定位理论，在消费者有限的心智资源中建立属于品牌自己的领地，而这个领地是要与当前市场的领导者有明显区隔的。“对抗主流品牌营销”理论认为，这种与领导品牌的区隔应当是“越对立、越有效”，消费者识别能力也就越强。 结语： 在一个格局稳固的行业，挑战者如何突围一直是营销人所关注的话题，“对抗主流品牌营销”的提出为企业主提供了一个思维模式，希望为企业主提供参考。 事实上，行业本身并没有任何新兴或没落之分，只要能开发好消费者心智资源并做好占位，每个行业都是新兴行业。 |
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