围观帝与企业品牌营销

　　从2009年10月开始，英国观众经常可以在电视新闻里看到一个中年男人：他头顶半秃，仅存的头发非常蓬乱，眼神迷茫，个头儿不高，还总是穿着同一件宽大的白色套头毛衣出现在新闻镜头的后景——简而言之，他和任何一个人们所熟知的电视形象截然不同。有“好事者”统计，在过去一年里，他出现在100多宗新闻事件的现场报道中。他们开始“人肉”这个人，称他为“主持人的背后灵”或“围观帝”。

　　网友通过搜索，最终在facebook上找出了的他。

　　毫无疑问，Paul不是什么社会标准意义上的成功人士，他没钱、没有地位，长相也并不讨喜。在过去四十多年的生活中，因为平凡，他遭到了不少白眼。选择成为“围观帝”，一方面是因为他确实有大把时间可以用来关注各类新闻，追着记者的摄像机跑，或者预先前往新闻发生地;其次也是因为他想借这样的方式来为像自己一样的人正名。

　　当接受记者采访时，Paul的表述带有明显的气愤：别人总是对胖人存在不一样的看法，Paul的举动就是要让大家注意到这类人群的存在，希望媒体能够改变又胖又丑的人有碍观瞻的“轻俗”想法。事实上，Paul成功了，渐渐地，大众开始理解Paul的想法。Paul成了街头明星，常常有人会追上去请他与自己合影，有人告诉他很喜欢他的出镜，也有媒体开始反思，鼓吹平等自由思想的媒体内部，是不是真的做到了不以长相或地位来评判一个人。

　　由此可见，创造品牌是脱离困境的一个有效方式。Paul通过在媒体镜头中不变的形象在树立自己的形象，让人们逐渐开始关注他，这样才能有利于他将自己的观点更好的表达出来，改变人们对胖人的不同看法。

　　这不失为一种品牌营销手段。

　　对于企业来讲，同样如此。尤其是中小企业，面对大企业的竞争，如何让自己的产品脱颖而出，关键就是要树立自己的品牌，被大众所认可与接受，这样才能大幅度带动产品的销售。那么，品牌如何建立?品牌如何打响?看到上面这些人的案例，应该给我们带来一些思考。

　　品牌的重要性

　　个人品牌的重要性可以从下面的小寓言中得到体现：

　　公元前3000年，在爱琴海彼岸，一名古希腊农场主人，种了一棵苹果树。这树很奇怪，只生两个苹果：一个长得红彤彤的红苹果，一个生得青翠翠的青苹果。苹果成熟时，红苹果红透了，被主人摘走，成为招待贵宾的佳果;而青苹果依然挂在树上，青得发亮，于是主人就在苹果树下围起栅栏，经常邀请贵宾观赏青苹果的“青”。

　　从这则寓言可以看出，中小企业要想打造强势个人品牌，就要能够体现自己的特色，这样才能在竞争上赢得青色的通道。

　　郜镇坤认为，企业要开展品牌营销，要从三方面入手：

　　1、品牌的塑造

　　2、品牌的套现

　　3、品牌的维护

　　一、品牌的塑造

　　品牌的塑造，要注意以下五个方面：

　　第一，企业最高领导者的全力支持。很多代工企业都是私人企业，如果不能获得最高领导者的支持，再好的品牌构想都将无法实现。

　　第二，充分的准备。品牌的建立是一个长期过程，很难一蹴而就，既不能超前投资，亦不能过度投资，因此要未雨绸缪，量力而行，但千万不能漠然对之。提早做好准备，才能使品牌建设不至于成为空谈。很多企业觉得建立品牌无从下手，以为打广告就行了，其实品牌是存在于整个经营管理体系甚至生产体系当中。

　　第三，要全方位搞品牌。品牌不仅是企业市场部门的事情，更是整个企业的大事。因此企业最高领导者不仅要非常重视，而且要在组织架构上给予保障，在必要时甚至要做出调整。通过组织的力量让品牌的理念和精神深入到企业的每一个角落，是非常必要的。

　　第四，改变思维。很多代工企业的生产管理是一流的，它们通过精益生产获得了利润，但是在品牌的打造上却非常迟钝，认为品牌就是设计、广告，与己无关。如果思维依然停留在OEM时代，它们将很难走出为别人打工的境地。

　　第五，资源规划。代工企业应将企业资源进行一次系统的分析，将自己擅长和不擅长的业务进行一次系统梳理，然后以品牌和营销为中心，合理规划和分配各项资源。资源整合能力决定了品牌建设方向。例如美特斯·邦威，它既没有工厂，也只有少量的直营店，但每年的营业额达数十亿元，其强大的资源整合能力起到了关键作用。

　　营销最重要的就是要有创造性思维，出其不意、剑走偏锋的营销手段往往能能够出奇制胜。这方面，中粮集团的方便面“五谷道场”就做的不错。方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新