市场经济的激烈竞争下，商战骤起硝烟弥漫，单一的生产型企业已越来越难以找到更大的发展空间。对于白酒类企业来说，销售与市场比生产更为重要；对于一家年轻的白酒企业来说，市场销售更是生存与发展的关键与保障。
2001年5月17日，关公坊酒业有限公司总经理秦道禄在江苏高邮卖出了关公坊的“第一瓶酒”，从而敲开了关公坊酒类产品走向消费市场的大门。从此，关公坊这家随新世纪到来而新生的企业，在竞争已臻白热化的国内白酒市场一路奋进，高奏凯歌。市场份额不断提升，短短三年时间，销售收入连续翻番，仅湖北省的年销售额就可达近亿元。
在中国悠久的历史文化沉淀中，酒与文化密不可分，一脉相承。身为关公坊酒业总经理，秦道禄处处表现出对关公文化精深的理解，表现出对“关公坊”品牌深厚的感情，表现出勇创市场的智慧和胆略，关公文化更赋予了他为关公坊纵横华夏而鞠躬尽瘁的英雄情结。谈到关公坊的销售之道，秦道禄说：寻找撬瓶盖的人。
品牌营销——文化是基础
当阳是关公文化发祥的圣地，“关公坊”的命名首先反映了宜昌人对关公文化的一种认同。关公文化厚重多彩，源远流长。关公坊酒具备与生俱来的文化内涵和人文感受。关公坊酒诞生于国内白酒市场竞争激烈的环境中，作为一种全新的产品，要迅速成长为占领市场的品牌，充分利用其先天所拥有的关公文化特色无疑是捷径之一。
对此秦总颇有见解：做为白酒企业的经营者，秦道禄总经理深知酒与文化的嫁接和结合产生的效应。关公坊的营销策略就是一种品牌营销，是将关公文化融入产品的文化营销，文化是基础。
首先，我们赋予产品古色古香的外包装设计和深厚的关公文化底蕴；其次，借助稻花香的品牌实力，传承悠久的酿酒工艺，以完善的质量保证体系为“关公坊”酒的内在品质提供有力的保障，塑造出以历史文化为根源的英雄的美酒；最后，我们与经销商同甘共苦，共同开发，传播文化，做活市场，追求稳步发展。 “我们不光是凭著关公文化的历史情结走捷径，还要凭著一种能感化人的精神去服务消费者，将关公‘忠、义、仁、勇、信’的品质传递给每个消费者，我们能够做到”。秦道禄铿锵有声。
谈起营销，秦总娓娓道来。大型促销活动是关公坊品牌营销的一大法宝。在促销活动中，同样依托了关公文化的深厚底蕴，为产品穿上了文化的“外衣”，如同“唐装”一样吸引全球的目光。“四季进作坊，只酿关公坊”等典故，更是激发了东南亚地区对中国文化及关公酒的兴趣，让当地消费者感受到关公酒和酒文化的迷人魅力。此外，关公坊酒还积极扩大自身的文化内涵，以高雅精致的紫砂壶做为盛酒的器皿，营造出中国古酒文化的悠远境界。
关公坊酒的生产过程同样是其品牌营销的一大保证。在酒的内在品质上，关公坊千方百计的“内攻质量”，追求“香而不艳，浓而不烈，幽香淡雅”的风格，始终保持了产品“以质取胜”的信誉；另一方面，追求产品装潢设计的雅致，注重观赏价值，向工艺设计要效益，寻求“外延”上的突破，提高产品的附加值。
服务顾客——酒道即人道
做市场的同时也是做服务。从地理位置来看，宜昌做白酒的条件远不如四川、贵州等地。但正是当阳千年的关公文化沉淀出了“关公坊”这样具有浓郁文化气息的白酒品牌。宜昌人的厚道，古道热肠，关公的品质，都被关公坊人用心地做在了酒里。关公坊人是真正懂得酒道的人，关公坊的酒道就是“诚信”的人道。谈到关公坊的市场服务，秦道禄说：“诚信”是关公坊酒业从关公品质中提炼出的企业经营理念，诚信的顾客服务是“关公坊”的特色所在。关公坊要用服务感化消费者和经销商，我们真的做到了这一点。
塑造品牌的策略有很多 |
