在销售中建设品牌

品牌的价值体现在哪里呢？

“虽然个人与公司面临的选择越来越多，但他们进行选择的时间似乎越来越少。强势品牌的价值无限，它可以简化顾客决策、减少风险和形成期望。”世界著名的战略品牌专家凯文·莱恩·凯勒一语道破天机。

品牌可以得到更多被购买的机会。在今天，生活的节奏越来越快，人们的时间成本呈现为直线上升的趋势，越来越多的人感到甚至没有了购买的时间，所以品牌的产品和服务，尤其是强势品牌的产品和服务，就能够给顾客以异常清晰的认知，他们知道这个品牌代表了什么产品、代表了什么质量、代表了什么服务，顾客就知道自己应该选择什么。从这一点上说，网络电子商务的快速发展，甚至阿里巴巴已经快要超过沃尔玛的销售额，就说明了这一点。要知道，网上商城的很多销售，其实都是指名购买的，没有品牌的强势影响力，如何做到顾客指名购买呢？

对于哪些B2B品牌来说，有品牌的比没有品牌的能够得到更多被选择的机会。这是因为对购买者来说，品牌的产品和服务，能够让他们的购买决策更安全。

品牌的另外一个价值就是同样的产品，可以卖更高的价格。这是一个非常简单的道理。一件T恤，上面是一个不知名的标志，可能50元还没有人买；可是，上面有个李宁的标志，就可以卖到200元；要是有一个国外品牌标志，就可以卖到400元。这些高出来的价格，就是品牌的价值，专业术语就是品牌溢价。而我们每个人的购买经历，只要回想一下，就能够清楚地感受到品牌价值的强大。

品牌的价值就体现在同样的产品或服务，强势品牌的可以卖的价格更高；同样价格的产品或服务，强势品牌的可以卖得更多；面对同样的顾客群体，强势品牌可以得到更多被购买的机会。这些，都可以让拥有品牌的企业经营者获得良好的发展和利润。

品牌建设的必然通道

就是被顾客选择

我们清楚了品牌就是帮助客户购买选择的符号和印象，企业经营者建设品牌的目的就是帮助顾客看到他们的价值和利益，进而让顾客选择自己品牌的产品或服务。所以，品牌建设的必然通道就是要获得顾客青睐，让顾客选择，与顾客实现价值互换。顾客选择企业的产品或服务，满足自己的需求；企业获得顾客的货币，获得企业再发展的利润。

对于企业经营者来说，如何更好地让企业产品或服务得到顾客的选择，就是品牌建设的重要问题。顾客要看到自己的价值和利益，知道哪里有他们需要的产品或服务，在购买比较中认可这个品牌，在购买时信任这个品牌的后续服务……毫无疑问，这是一个系统化的工作。尤其是在选择非常多的今天，企业要从更多的角度，诠释自己给顾客带来的价值和利益，才会被顾客选择。这是过度竞争时代的必然，如今就是一个竞争过度的时代。

品牌建设必须体系化进行，而且，这个体系化，必须改变以前以企业为主角思考问题的模式，而是要转化为以顾客为思考的中心。正如管理大师德鲁克所说，企业存在的价值不在内部，而在外部，毕竟是外部决定了企业的价值。

正是在这个体系化建设的思考下，智诚灵动在十几年的品牌营销实践中，提炼出来一套实用的品牌建设方法—“在销售中建设品牌”的品牌建设七步法。

关注顾客选择的品牌建设七步法

智诚灵动的“在销售中建设品牌”的品牌建设七步法，融合了国内外品牌营销理论和品牌建设实践，系统地阐述了一个品牌由无到有建设起来的七个关键步骤，这七步是：品牌定位、品牌策划、品牌设计、品牌营销、品牌初创、品牌形成、品牌管理。

最重要的是，这个方法始终都在关注顾客价值和利益，因为，这是让顾客选择的最重要因素。

品牌定位，就是给哪些顾客、用什么方式、带来哪些价值和利益；并且，与市场上现有的竞争品牌相比，自己的品牌最为独特的顾客价值点和利益点是什么。品牌定位始终根植于顾客利益，并且清楚地给出顾客的独特价值点，帮助顾客作出选择决策。

品牌策划，就是品牌定位确定的顾客价值和利益，如何在市场上体现出来；品牌和产品如何命名，广告语是什么，产品是什么，如何包装产品，渠道是什么，价格如何，等等。

品牌设计，就是品牌定位的设计表现，设计的重点在于让顾客清楚地看到他们的价值和利益点，包括品牌标志设计、品牌广告语设计、渠道形象设计等等。

品牌营销，就是让顾客知道并且能够购买到品牌的产品或服务，包括“营”和“销”。“营”就是让顾客感觉到他们需要这样的产品或服务；“销”就是他们想购买的时候，知道在