在销售中建设品牌
哪里买,而且买得到。
品牌初创,就是品牌的产品或服务让顾客进行第一次尝试。顾客进行第一次尝试,就是实现了销售,就是与品牌建立了一种关系,关系好,就可以长期维持下去。因此,顾客的第一次尝试是个关键工作,对顾客来说也是一个冒险的尝试。所以说,品牌经营者要进行渠道建设,对营业员进行培训,进行售点设计和包装以营造氛围,举办销售促进活动,鼓励顾客第一次尝试。 品牌形成,是指顾客购买和使用产品后,出现了重复购买行为或者向其他人推荐,就是品牌真正地形成了。此时,大规模投放广告就会有更大的效用。 品牌管理,就是要根据顾客对品牌的印象,及时地对品牌进行相应的调整和管理,比如进行品牌公关,加强品牌知名度和美誉度的管理;或者调整品牌定位、品牌设计等品牌管理工作,吸引顾客持续购买。
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