中国软鞋专家雅诺斯企业品牌化运营战略,皮鞋软鞋品牌推广,皮鞋软鞋品牌策划,皮鞋软鞋品牌营销,皮鞋软鞋品牌形象,皮鞋软鞋企业管理

雅诺斯属于新生品牌，在其诞生之前，企业已经运营20多年并建立了自己的销售渠道，但主要是批发与外贸。企业基本没有做品牌广告推广，在市场的形象较为混乱，产品利润微薄。特别是2008年以来受金融危机环境影响较大，在市场竞争中处于十分不利的地位，企业亟需改变现状。

虽然毫无品牌竞争力可言，但多年的制鞋经验让企业积累了精湛的制鞋技术，在质量方面具有优势，其休闲皮鞋产品的柔软度相比同类鞋品表现更为出色，这也是许多忠诚顾客消费它的一个重要原因，其中还不乏一些成功男士。

市场机会

随着我国人们生活质量的提高，休闲时尚逐渐成为现代人消费的主流，并已经引领了整个服饰的时尚方向。穿着舒适的品牌休闲皮鞋顺应穿鞋者的期待，正在不断地取代正装皮鞋。正因如此，许多国际品牌如其乐、爱步、暇步士纷纷进军中国一线市场，占据高端，而国内品牌康龙、木林森也逐渐崛起，活跃在二线市场。总体来说，我国休闲皮鞋市场相对于运动鞋市场，还处于欠成熟的发展状态，市场潜力巨大，品牌格局尚不明朗，消费者心智中的品牌阶梯还未建立。

品牌战略

我们认为，雅诺斯企业实施品牌化运营战略、创建强势品牌，是企业突破困局的关键，关乎企业未来的发展格局。在实施品牌化运营战略的指导下，企业必须创建全新品牌——雅诺斯，以规避原有局限，而其成功的关键在于占领消费者对于休闲皮鞋的优质认知资源，即以独特的品牌价值诉求占据消费者心智。这就要求雅诺斯在接下来的工作中，建立一整套独特的品牌价值体系，整合资源加以市场推广渗透，而其企业运作平台也应以品牌营销为中心，进行重组和完善。

     2009年，财智伟业针对雅诺斯项目主要开展了以下几个方面的工作：

1、创建文化体系

品牌文化理念为品牌之“心”，是一切品牌识别系统构建活动的理念指导，包涵品牌战略定位、品牌核心价值、品牌个性、品牌故事等要素。基于对消费者需求、市场竞争环境的研究分析，结合自身企业的优势，我们为雅诺斯确立了“打造中国软鞋专家”的品牌战略定位。

雅诺斯提出“软鞋专家”这一概念，既符合自己的产品优势——“柔软舒适”，同时又具有第一原创性，在休闲皮鞋行业尚无相同概念，因此也易于凸显自身的差异性。在消费者越来越理性，对休闲皮鞋越来越注重舒适品质的今天，“软鞋专家”是一个具有销售力的稀缺概念，它的价值也在后面的市场推广中随即得到了证明。

我们在此战略定位的基础上，提炼出了雅诺斯“舒适、雅致、经典”的核心价值概念，并打出“从容人生路”核心口号，以成功男人的特质为品牌个性要素，塑造雅诺斯代表成功与舒适的品牌形象，并从品牌故事演绎中丰富品牌文化内涵，从而赋予了雅诺斯全新生命。

2、创建形象体系

在品牌文化创建之后，我们开始进行雅诺斯独特的形象规划。从VI标识设计，PI产品及包装开发设计、SI终端卖场空间设计、AI媒体广告设计、EI办公环境设计，加以创意性、规范性的表现，从而开发出一整套具有极强可操作性的品牌推广落地化系统。让消费者在全方位的品牌触点沟通中，直接获得对品牌的个性内涵的认知。

3、挖掘产品卖点

我们通过对雅诺斯休闲皮鞋产品的生产工艺及特性的深入了解，将其精湛过人的工艺加以包装诉求，提出了“蜂巢气垫技术”、“360°柔软舒适功能”等推广概念，生动地表现为可视化的图腾标志及应用于终端卖场的鞋技术模型，与消费者亲密接触，让“软鞋专家”的诉求更加具有说服力。

在产品开发设计上，我们规划了雅诺斯时尚休闲皮鞋、商旅休闲皮鞋、假日休闲皮鞋三大系列，针对不同的系列开发设计表现元素加以应用，形成了雅诺斯鲜明的产品识别特征。

4、制定终端策略

品牌销售终端的地理位置、装修风格的品级，直接决定了品牌的层次。根据雅诺斯的品牌特性，我们制定了雅诺斯的渠道策略，采取以商场专厅、商场店中店、百货专柜为主的渠道模式，在全国各大中城市销售，不走批发与专卖店路线。在网点建设上注重保障单点盈利，而不盲目追求数量。

5、完善营销机制

财智伟业根据企业的愿景目标，制订了雅诺斯品牌3—5年发展规划、年度

品牌营销计划，协助雅诺斯规划市场区域，制定招商优惠政策，进行终端的开业盈利分析，并协助公司完善营销团队管理模式，构建一套完整的品牌运营机制。

    总之，本着“授之以渔”的理念，我们在绘制出雅诺斯品牌大厦的蓝图之后，力求让雅诺斯团队真正从一砖一瓦做起，将细节执行到位。品牌建设一项长期的系统工程，还需要日后不懈的努力。我们现在已经打造好了地基，未来也还将作为长期的品牌战略伙伴，与雅诺斯一起携手再创新高。